四 由盛转衰的飞龙
有人说，东北的名人里，除了赵本山，就数姜伟了。二人都以能说会道见长，后者尤甚。
姜伟毕业于辽宁中医院学院，分配在省中药研究所工作，也是所谓的一个“吃皇粮”的角儿。但在1990年姜伟决定辞去省中药研究所的官职，下海经商，从其母亲手中接过了沈阳飞龙公司的管理权。
姜伟接手后，飞龙公司在1990年起家时，只有男男女女5个人，属于典型的合伙人式的企业。因没有生产设备，产品是用大锅煮出来的。姜伟本人，穿着军大衣，骑着一辆破旧的自行车到处送货。
当时，国内刚刚进行改革开放不久，还处在谈“性”色变的时节，人们对“性”均讳莫如深。但总是愿意创新、愿意标心立异的姜伟，偏偏从他熟知的古代药方中，寻找出了补肾壮阳的延生护宝液。这是当
在市场营销过程中，姜伟迅速发觉并认知了广告的作用，并很快将其发展到极至。他自己策划、写作广告。一开始没钱，广告登的很小，只有名片那么大。卖产品的钱他都用来打广告，广告面积从通栏到半版，最后竟是整版整版的广告接连不断地输出。当时媒体的广告还很少，老百姓从没见过延生护宝液地毯式轰炸的广告阵式，一时间全被打蒙了，于是购买延生护宝液的人排起了长队。
之后，姜伟就用这个“广告轰炸”的营销模式，将其“克隆”、复制到全国一个省又一个省，无一例外地获得了成功。
几年时间里，飞龙公司一飞冲天，其主打产品延生护宝液、延生护宝胶囊畅销大江南北，在医药行业的人没一个不知道当年飞龙公司产品销售的火爆，没有一个不知道当年姜伟的营销手段——所有媒体的广告宣传，达到了“广告轰炸”的效应。就药品行业，投入在在媒体的广告资金，和达到的实际效果，无出其左！真正是做到了“前无古人，后无来者”！
在1995年飞龙的销售业绩近10亿元（9.8）人民币，可见姜伟业绩之一斑。而从１９９１年开始到１９９５年４年多时间里，飞龙公司完成销售额２５亿元，实现利润４．２亿元，发展速度居全国同行业之首。
姜伟本人也相继被评为“中国十大杰出青年”、“中国改革风云人物”、“中国十大青年企业家”、“全国劳动模范”等荣誉称号。
姜伟成功了！
姜伟成功的背后却隐藏着失败。在飞龙公司日益发展并在国内建立了22个分公司后，姜伟的这种集权式领导风格，开始显示出损害企业发展的重大缺陷。
因为营销学中的精华之一，情境领导的理念告诉我们：领导者对跟随者施行的任何领导模式，皆需根据跟随者的行为表现和水平而定。跟随者的行为是领导模式施行的依据，如此才能达到领导者与跟随者的双胜。
95年，在销售近10亿元的同时，出现了4亿元的应收货款。当时，姜伟总裁朝令夕改的营销政策与方针，已令属下无所适从。
在多次进谏被拒纳的情况下，各分公司的负责人开始麻木、消极、机械地执行总公司的指示，成功了不高兴，失败了也不担责任，主人公的意识所剩无几。
这一年，姜伟总裁曾未跟任何人商量，突然决定将延生护宝胶囊的目标人群定位将男性改成女性，并责令我所领导的企划中心立即策划相关广告及POP等下发全国。一时间，全国各分公司、各地经销商及消费者陷入一片混乱之中，不知道飞龙原本说的适用于男性的产品到底适应于谁，是男性还是女性？男的是壮阳，女的是补阴，是
但姜伟坚持修改。从而造成经销商大量退货及市场产品销量下降。后来，姜伟意识到延生护宝胶囊打女性目标人群定位，有给太太口服液抬轿子之嫌，于是又将相关定位改成男性，但产品在经销商及市场上的声誉与销量的损失却无法弥补回来了，经销商同飞龙做生意也开始战战兢兢。
应收货款问题将拖垮姜伟，飞龙公司的危象已经开始显现。
但是姜伟错误的决策更在后头。
凭心而说，姜伟是个敢于弄潮、愿意弄潮的人。在许多观念与决策上，他具有超前意识。只可惜，在他把这种个人超前意识变为公司决策实施的时候，他忽略了这种个人集权与决策本身具有的风险和不科学成份，几乎把企业引上了一条不归之路。
飞龙香港上市失败，就是公司众多失误之一。
国内股票市场创建后，民营企业没有上市的资格。于是，姜伟想到了香港上市这条路。当时，国内很多企业对股票上市还一知半解，对企业在香港上市更是不知如何操作。实质上姜伟也是如此。他只看到了飞龙股票在香港上市的美丽的涟漪，却根本不知道这潭水到底有多深。在飞龙公司向香港德勤会计事务所支付了100万人民币后，飞龙公司香港上市的序幕拉开了。
员工们在听取了姜伟总裁的报告后，也认为前景一片美好，于是忘我地投入到工作当中。
负责包销飞龙在香港上市的香港百富勤公司，与飞龙接触不久，尖锐地指出了飞龙的致命缺陷：
1、延生护宝液的科技含量不高；
2、产品国外市场的销售没有真正打开；
3、企业应收货款过多；
4、公司1996年的销售业绩开始下降。
坦率地说，前3个问题，飞龙公司可以通过“制造”各种文件蒙混过关，但第4个问题却是致命的。飞龙公司96年的销售业绩到7月份是3.4亿。若要超过95年的9.8亿，必须达到10亿以上，而飞龙根本做不到这一点。
情急之下，姜伟决定向市场铺货，加班加点地大量生产延生护宝液，向经销商转移库存，造成销售的迹象，急速拉升销售额。结果，经销商在不花钱得到大量的延生护宝液后，纷纷跳货，低价倾销，造成护宝液的供货价从12.4元一瓶，一路跌到5元钱一瓶，就是这样，市场上仍囤积着大量的延生护宝液。
最终，飞龙公司的香港上市以失败告终，企业不仅损失了几千万的资金，更致命的是自己将延生护宝液的市场给毁了，市场秩序一片混乱。飞龙公司的由盛转衰从此开始。
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